Téma: Fizikai könyv kampánya - Tartalommarketing a gyakorlatban piaci bevezetése

Bevezető Kampány

Lead gyűjtés

Az első cél a Facebookon a lead gyűjtés. A zárt Facebook csoportba összegyűjteni legalább 400 tagot, hogy nekik egyszerűen meg lehessen hirdetni az elővásárlást.

Ennek érdekében elkezdet tartalmakat gyártani a könyvről és azokat teszem ki a céges Facebook oldalra . Ezekből a posztokból terelem a látogatókat a zárt csoportba.

A posztok három alapvető érzelemre fognak hatni:

• Kíváncsiság: Felkelteni az érdeklődést és a válaszokat a könyvből kapja meg.
• Előny: Mit kap az aki majd megveszi a könyvet. Miben és kinek tud segíteni.
• Félelem: Főleg attól, hogy lemarad, ha nem lép időben. Ez a határidők hangsúlyozása, ami az elővásárlásról szól

Ingyen Reklám

• A Facebook magán profilomba kiraktam a könyvert, mint életeseményt és kint van a zárt Facebook oldal linkje
• A fórum aláírásomat megváltoztattam, hogy a Facebook csoportra mutasson
• A linkedin profilomba kiposztoltam a zárt csoportot linkjét
• A pinteresre kiraktam egy új táblába a könyvet és a zárt csoportra mutató linket
• A Facebook oldalra posztoltam, hogy a követők lássák, hogy van egy zárt csoport
• A Google+ oldalra kiment ugyan ez a poszt
• A hírlevél listára csak az értékadó tartalmak mennek csak ki, hogy ne legyen zaklató hatása.

Fizetett Reklám

• A céges oldalra kiment Facebook posztokat fogom reklámozni a célpiacomnak
• A magánszemélyes profilom alól is fogok reklámozni, mert annak jobb az elérése és az ismerőseim között sok a vállalkozó
  

Elővásárlás

Azért, hogy az elővásárlás minél sikeresebb legyen, olyan kedvezményeket fogok adni, amik miatt megéri időben megrendelni a könyvet.
A következőkre gondoltam:

• Minden előrendelőnek ingyenes lesz a szállítási költség
• Készítek interjúkat neves marketing szakemberekkel. Ezeket már lebeszéltem. Az interjúk hanganyagát ingyen kapják az előrendelők a könyvhöz
• Az első 50 megrendelő névre szóló dedikált példányt kap

Előkészület

Mivel egészen összetett a kampány és sok a teendő, ezért mindent összeírtam egy mind map-be. Így azon tudom vezetni, hogy hol tartok és mi van még vissza. Nagyon hasznos, mert jelenleg ezer felé van a figyelmem


Az első interjú

Megvolt az első online interjú. Biztosan lehetne jobban is csinálni és ebben megköszönök minden technikai tanácsot.

A beszélgetés laptopon történt messenger használatával. A hnagot audacity-vel rögzítettem. De mivel csak a hangkártya hangját rögzíti, ezért az én kérdéseimet külön kellett telefonnal rögzítenem. Ebből a két hangfájlból készítettem egyet úgy, hogy összefésültem. Kicsit munkás volt, de egészen jó lett a minősége.

Épül a zárt csoport és vele párhuzamosan jött egy megoldandó probléma.

De előtte egy kis magyarázattal tartozom


Miért FB csoport és nem hírlevél lista?

A leadek gyűjtésére a FB zár csoportot használom, mert kézenfekvőnek tűnt.

• A FB -on van egy 8000+ fős tartalommarketing iránt érdeklődő ember, ott elég aktív vagyok és könnyen leinformálható, hogy mennyire hiteles személy.
• A csatlakozás egyetlen gombnyomás és nem kell e-mail címet megadni hozzá
• Látják mások,hogy ki vannak a csoportban, így van egy preselection hatása is. Minél többen lesznek, annál többen csatlakoznak.
• 2000 főig úgy tudom elérni a tagokat, mintha lenne egy hírlevél listám, azzal a nagy különbséggel, hogy 90% körül van a megnyitási arány és nincs spam mappa, amit ki kell kerülni.

A lista szépen épül, most járunk 170 főnél. (https://www.facebook.com/groups/tart...agyakorlatban/) 250 elővásárló esetén már nincs akkora anyagi kockázatom és nyugodtam leszek a könyv sikerét illetően.

A probléma.

És akkor vissza a problémára, amit említettem.

Az emberek elkezdtek ismerősnek jelölni a Facebookon. Nem csak becsatlakoznak a csoportba, de hozzám, a magán profilomhoz is kapcsolódni szeretnének. Mit csináljak? Ne igazoljam vissza őket és tartsam meg a privát szférám? Vagy igazoljam vissza és engedjem be őket?

Nem vagyok túl aktív posztoló, de azért van pár olyan sörözős, bulizós fotó, amin megjelöltek a barátaim és nem biztos, hogy azokat meg akarom osztani mindenkivel.
Mégis... olyan rossz érzés lenne, ha elutasítanám őket. Ráadásul a magánprofilú bejegyzések több emberhez jutnak el, mint a Facebook oldal bejegyzései. Szóval üzletileg is indokolt lenne meglépni.

Végül úgy döntöttem, hogy mindenkit beengedek úgy, hogy közben létrehozok csoport szabályokat a Facebookon.
Alapértelmezetten van egy mindenki csoport. Ebben van minden ismerősöm.
Van egy közeli ismerősök csoport. Ide a Facebook is pakolgat embereket az aktivitásom alapján, de kézzel is berakhatok ide bárkit.
Most pedig létrehoztam egy üzleti csoportot, ahova azokat pakolom, akiket személyesen nem ismerek, de szívesen kommunikálnék feléjük.

Amikor kimegy egy poszt az üzenőfalamra, akkor alapértelmezett a közeli ismerősök csoportnak megy ki. Így az új ismerőseim nem fogják látni az Etyeki borozós képeket vagy félmeztelenül tengerparton feszítőseket.
Ha az üzlettel kapcsolatos gondolataimat akarom megosztani, ami nem érdekli a barátaimat, akkor csak beállítom, hogy az üzleti csoportban lévők lássák az adott posztot.
Ha pedig olyan a tartalom, ami mindenkinek érdekes lehet, akkor beállítom, hogy mindenki lássa. Ilyenkor az is látja, aki nem az ismerősöm, így teljes kontroll alatt van a Facebook profilom.

A másik megoldandó probléma, hogy egyre többen akarják már most megvásárolni a könyvet. Az sem baj nekik, ha várni kell, de nem akarnak lemaradni. Elfoglaltak és szeretnék előre letudni a rendelést. Így gyorsabban össze kell rakni a rendelési oldalt és privátban kiküldeni nekik a linket.

Itt is nagy a dilemma. Az rendben van, hogy az akciót nem hosszabbítjuk meg, de mi a helyzet azokkal, akik az early bird előtt akarnak vásárolni?
Érdemes engedni nekik vagy sem? Erről semmilyen anyagot nem találtam és nem is igazán látom a hátrányát. Hacsak nem az, hogy még nincs készen a sales funnel és így a vásárlás után nem is kapják meg a következő logikus lépést.


Elindult a Facebook reklám

Indítottam egy márkaismertség reklámot a tartalommarketing iránt érdeklődők számára.
A reklámban azt a posztomat reklámoztam, amibe egyszerűen csak beleraktam a könyv borítóját és odaírtam, hogy hamarosan megjelenik az első magyar tartalommarketing könyv és aki nem akar lemaradni, az csatlakozzon be a zárt FB csoportba.

Azért márkaismertség kampányt hoztam létre, mert ez egy olyan kampány típus, ahol nem a kattintás vagy a megjelenés a fő cél, hanem a hirdetés visszaemlékezés. Ami elsőre teljesen megfoghatatlan, de ami érdekes az a mögötte lévő algoritmus.

A Facebook olyan embereknek mutatja meg a hirdetésemet, akikről azt gondolja, hogy a leginkább kapcsolódnak a márkámhoz. Vagyis fogja az általam meghatározott halmazt és az emberek szokásai alapján kitalálja, hogy kinek kellene először megmutatni a hirdetést, vagyis a lehető legjobb vevők látják elsőként a hirdetést. Majd ha ezek elfogytak, akkor jön a többi.

Ez nagyon jól látszik a hirdetési statisztikában is. Az első 2 nap, a hirdetés 9 relevancia pontszámmal futott. Így a hirdetési baromi olcsó volt. 8 Ft -re jött ki egy kattintás. Most a 4. napon már 7-re csökkent a relevancia pontszám. Vagyis már olyan emberek látják a hirdetést, akik kevés érdeklődést mutatnak iránta. A kattintási költség is felemelkedett 15 Ft -ra.

Ezt a hirdetés azért indítottam el így, mert aki elkötelezett a tartalommarketing iránt és mindent tudni akar, azt nem kell sokat győzködni a könyv vásárlásról. Ők az ideális vevők. Tudatod velük, hogy van egy termék, amire vágytak és jönnek és vásárolnak.

A következő lépcsőkben ez a hirdetés már kevés. Sőt már most is kevés. Ezért beindul a tartalommarketing.
Elkezdem informálni az embereket, tartalmakat gyártok és azokat fogom hirdetni. Miért? Mert szerintem most ez a leghatékonyabb online stratégia.

Hamarosan jelentkezem az eredményekkel.


Következő stratégiai lépések

1. Készítem a tartalmakat a kampányhoz
2. Készülnek az interjúk a bónusz anyagokhoz
3. Elindítom a hírlevél feliratkozás
4. Befejezem a rendelési oldal tesztelését

Hírlevél feliratkozás és egy szokatlan terjesztési stratégia

Készítettem a könyvből egy pdf kivonatot. Benne van a borító, rengeteg fejezet (89 oldal), a hátlap és annak a reklámja, hogy akit ez érdekelt annak miért éri meg megvásárolnia a könyvet.

Alapvetően 3 fő okból készítettem el:

1. Ez lesz a csali, amivel e-mail címeket fogok gyűjteni. Teljesen jogos elvárás az emberek részéről, hogy bele tudjanak olvasni a könyvbe, mielőtt megveszik. Ezért a lehetőségért pedig megéri odaadni az e-mail címet.
2. Több leendő partner (üzleti magazinok, marketingesek, előadók, konferencia szervezők) kérte, teljesen jogosan, hogy küldjek mintapéldányt a könyvből. Tudni szeretnék, hogy érdemes-e támogatni a könyvet. Elég jó, elég szakmai-e a tartalom. Ez is teljesen jogos
3. A könyvet el fogják lopni. Ez biztos. Így megelőzöm a piacot és magam kezdem el terjeszteni a könyvet. Kiteszem olyan oldalakra, ahonnan ez emberek könyvet szoktak letölteni. Kimegy torrent oldalakra, letöltő oldalakra, pdf megosztó oldalakra, könyvcsere fórumokra. A célom az, hogy ha rákeresnek a könyv letöltésre, akkor az általam készített minőségi anyagot találják meg.

Tudsz segíteni ebben?

Ha van olyan oldal, ahonnan könyvet szoktál letölteni, ha fel tudsz tölteni torrent oldalakra, ha meg tudsz osztani könyv letöltő oldalakon, ha ismersz pdf megosztó oldalakat, akkor kérlek írj vagy keress meg. Szívesen adnék egy ingyen példányt érte a könyvből, de ami neked csak 4990 FT lesz szállítási költséggel, az nekem 1.5 M Ft De valamit kitalálok, hogy megháláljam a segítségeket.

DomainFlotta eredeti hozzászólása

[B][SIZE=4] Az emberek elkezdtek ismerősnek jelölni a Facebookon. Nem csak becsatlakoznak a csoportba, de hozzám, a magán profilomhoz is kapcsolódni szeretnének. Mit csináljak? Ne igazoljam vissza őket és tartsam meg a privát szférám? Vagy igazoljam vissza és engedjem be őket?

Vagy nem veszed észre, vagy csak viccelsz. Hiszen a neved a márka. Nem a "Tartalommarketing" című tucat szó. A neved eladható, mert az márkázható, egy elő brand. Erre sem a honlapod címe sem a könyved címe nem lesz képes.

Mint pl. Wolf Gábor és még megannyi példa. És igen, ez esetben a Neved...facebook.com oldaladra kell gyűjtened a márka rajongókat, hiszen mint mondtam, a neved a márka.

Ezért pl. a bartfaibalazs.hu 10-szer többet tudna értékesíteni bármiből, mint bármilyen értelmes de nem brandelhető honlap címed // vagy akar a facabook.com/neved is aranyat érne.

Ha ez felismered végre, a "márkádra" építve bármit e lehetne adni.

Freedom eredeti hozzászólása

Vagy nem veszed észre, vagy csak viccelsz. Hiszen a neved a márka. Nem a "Tartalommarketing" című tucat szó. A neved eladható, mert az márkázható, egy elő brand. Erre sem a honlapod címe sem a könyved címe nem lesz képes.

Mint pl. Wolf Gábor és még megannyi példa. És igen, ez esetben a Neved...facebook.com oldaladra kell gyűjtened a márka rajongókat, hiszen mint mondtam, a neved a márka.

Ezért pl. a bartfaibalazs.hu 10-szer többet tudna értékesíteni bármiből, mint bármilyen értelmes de nem brandelhető honlap címed // vagy akar a facabook.com/neved is aranyat érne.

Ha ez felismered végre, a "márkádra" építve bármit e lehetne adni.

Teljesen egyetértek, a nevem nagyon könnyen márkásítható. Tökre egyszerű lenne személyes márkát építeni. Ahogyan baromi egyszerű lenne egy csomó másik business is építeni annál, mint amit most csinálok.
De valahogy mindig is abban hittem, hogy az éves fix pénzek, amiket nem mondanak le, mert megéri nekik hozzák a cashflow-t és nem azok az egyszeri nagy pénzek, amiket megkeres az ember.

Ha megnézem Wolfot, Vida Ági, Pongort akkor azt látom, hogy ők hatalmas pénzeket szakítanak abból, hogy személyes márkát építette maguknak. Ezt csinálják már évek óta. Teljesen jól lekövethető a pályájuk, mert rengeteget publikálnak. Innentől könnyű modellezni is.

Azonban a legfontosabb is kiderül, mégpedig az, hogy sosem lesz igazi cashflowban részük. A nevükhöz van kötve a business. Ha nem wolf ad elő, nem fizetik ki a 150e jegyet. Ha nem Vida vagy Pongor van a videón, nem nézik meg. Mindent saját magukra építettek fel. Ha ők fáradtak, nyaralnak, unják nem keresnek pénzt. Kell ez nekem? A válasz: NEM.

Nem akarok személyes márkát építeni. Olyat nem, ami tőlem függ.

A piacra akarom letenni a névjegyem, azt akarom, hogy ne kelljen magyarázni, hogy mitől értek hozzá. Aztán minden figyelmet a termékekre akarom fordítani, amik megoldják egy nagy problémád. Éljenek mások az infó businessből, szerintem az egy csalóka szerető. Azonnal elhagy, ahogyan csökken az ágybéli teljesítményed.

ui.: az viszont eszembe sem jutott, hogy a bartfaibalazs.hu domaint a könyvre irányítsam. Köszi a tippet, ezt megfogadom.

Lassan ez a könyv olyan, mint Colombo felesége.
Minden részben hallottunk róla, de sohasem láttuk.
Ez megy már bő féléve, ilyen lesz, olyan lesz, amolyan lesz...
Néha már azon gondolkozom, hogy lehet nincs is könyv, csak saját magadat építed.
Bocs, de kevesebb előjáték több lenne.
Nekem kezd túl sok(k), túl hosszú lenni a felvezetés.

dry: Persze, hogy hosszú a felvezetés, mert részletes és aprólékos. Sokan tanulhatnak belőle, így hasznos is. Az meg, hogy közben saját maga -no meg a könyve is épül? Kellemes content marketing mellékhatás.

Szerintem rendkívül érdekes téma - siettetni pedig ezt nem lehet. Csak azt sajnálom, hogy eléggé elkanyarodott az online irányba (mármint a könyvkiadás-terjesztés), mert ez a része nem különösebben érdekel, egy pdf-et boldog-boldogtalan megjelentethet, a fizikai könyv (részletes!) életútja sokkal inkább érdekel. De rengeteget izgalmas információt tartalmaz egy a téma, úgyhogy én érdeklődve figyelem a fejleményeket.

dry eredeti hozzászólása

Lassan ez a könyv olyan, mint Colombo felesége.
Minden részben hallottunk róla, de sohasem láttuk.
Ez megy már bő féléve, ilyen lesz, olyan lesz, amolyan lesz...
Néha már azon gondolkozom, hogy lehet nincs is könyv, csak saját magadat építed.
Bocs, de kevesebb előjáték több lenne.
Nekem kezd túl sok(k), túl hosszú lenni a felvezetés.

A könyv decemberben készült el. Mármint a kézirat. Aztán jött az ötlet, hogy kiadatom magánkiadásban. Akkor kellett keresnem egy korrektort és egy tördelőt. Ők február végére lettek meg a munkával. Addigra a borító is véglegesedett. Meglett a nyomda és a logisztikai partner. A minta példányt a héten kezdték el gyártani, annak az ára 20.000 FT + áfa. Most pedig fut a könyv bevezető kampánya.

Én is azt hittem, hogy ez egy rövidebb folyamat, de nem az. Fel kell kötnöm a nadrágot, mert nem csak anyagilag megterhelő, de időben és kampány kivitelezésben is jelentős erőforrást igényel. Egyszer próbáld ki. Azóta egy napot sem unatkoztam és már most olyan ajtók nyíltak meg, amiket szerintem csak a könyvnek köszönhetek.

Kérdező eredeti hozzászólása

dry: Persze, hogy hosszú a felvezetés, mert részletes és aprólékos. Sokan tanulhatnak belőle, így hasznos is. Az meg, hogy közben saját maga -no meg a könyve is épül? Kellemes content marketing mellékhatás.

Valóban

Sajnos a könyv már nem tud épülni, mert a legkisebb változás esetén is az egészet újra kellene tördelni. Hogy mennyit szívtam az elválasztásokkal...Elképzelni sem tudja az, aki nem csinált még ilyet. (én sem tudtam)

Vittore1982 eredeti hozzászólása

Hát ha már beszélsz róla, akkor sikerült a figyelmedet felkelteni. Gondolod jobb lenne, ha kinyomtatna egy prospektust 300.000 példányban, s megszórná vele a postaládákat?

Update: Régóta tervezem én is, hogy írok egy könyvet, hát, minden tiszteletem azoké, akiknek van idejük, s lelkierejük ezzel foglalkozni. Fél év semmi.

Számomra a legnagyobb erőfeszítést az igényélete, hogy újra és újra át kellett olvasni. Lassan ott tartottam, hogy ránézni nem akartam arra, amit írtam. Pedig összedobni alig volt 4 hét, csak a utómunka ne lett volna.

Contu eredeti hozzászólása

Szerintem rendkívül érdekes téma - siettetni pedig ezt nem lehet. Csak azt sajnálom, hogy eléggé elkanyarodott az online irányba (mármint a könyvkiadás-terjesztés), mert ez a része nem különösebben érdekel, egy pdf-et boldog-boldogtalan megjelentethet, a fizikai könyv (részletes!) életútja sokkal inkább érdekel. De rengeteget izgalmas információt tartalmaz egy a téma, úgyhogy én érdeklődve figyelem a fejleményeket.

Ez egy fizikai könyv

A terjesztés azért online történik, mert az offline csak a 2. körbe fér bele. Ott ugyanis a terjesztési lánc 58% -ot kér és bizományba kell adni a könyveket, amit eladás után 90 napra fizetnek ki. Vagyis áll benne a pénzem és kb minden eladás után keresek nettó 300 FT -ot. Cserébe nekem kell odaszállítanom a könyveket és elszállítani, ha nem kelt el. Ők pedig csak kiteszik egy polcra, amit vagy megvesznek vagy nem.
Az ilyen jellegű könyvterjesztésnek csak presztízs értéke van, semmi más.