Oldal: 1 / 9 123 ... UtolsóUtolsó
Eredmény: 1 - 10 (82) összesen

Téma: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

  1. #1
    Bölcs Gregory Stone logója
    Csatlakozott
    09-09-28
    Hely
    Nyíregyháza
    Hozzászólás
    1.319
    Begyűjtött 529 köszönetet
    317 hozzászólásával

    Alapbeállítás Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Több éve igazgatom a vállalkozásom, webfejlesztés és grafikai munkák a fő területünk. Nagyon sok ügyfelünk van már (150+). Viszont nincs állandó bevételünk.. Csak jönnek mennek az ügyfelek, adunk tárhelyet de az minimális bevételi forrás. Kérdés az hogyan lehetne ezen változtatni. Mert ez így kicsit hullámvasút még akkor is ha a munkáink száma nő.
    Kiváncsi vagyok másnak mi vált be mi a tapasztalata, de addig is vázolom az enyémet.

    Havid dijas szolgáltatások pl :

    + Tartalom feltöltés havi: 3-5.000 Ft
    + Havi pl 4-5 óra fejlesztés: 10.000 Ft
    + Tárhely, állandó support, és biztonsági mentés magasabb áron
    + Grafikai munkák havidíjban

    Vagy ezek vegyítése, lefednénk egy vállalkozás teljes online jelenlétét két csomagban:

    + Tárhely, tartalom feltöltés, fejlesztések ha szükség van rá pl havi 20-25.000 Ft-ért
    + Tárhely, tartalom feltöltés, fejlesztések, grafikai munkák, hirdetések kezelése 60-70.000 Ft-ért

    Kérdés az hogy erre mennyire van igény..Mert sokszor már 5e fton húzzák a szájukat az emberek..

    Talán még olyan érdekes koncepcióra is gondoltam hogy web,grafika, hirdetések kezelése, szóval minden. Havi x szöveg. Nincs belépési díj csak szerződés és első hónap megfizetése. Vagy ez túl extrém hazai piacon?




  2. #2
    a zsolti
    Vendég

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Kérdőívezd meg a 150 ügyfelet egy emailben. De ne úgy, hogy mire lenne szükségük, mert arra az a válasz, hogy semmire. Hanem irányított kérdésekkel, hogy pl. mennyit fizetne azért, ha átvállalnánk helyette a tartalomfeltöltést? havi 3? 5? 10 ezer? pipálja be. szeretné-e, ha a weboldala automatikusan hírlevelet küldene a partnereinek, ha felkerül egy hír? stb. Ne a te szemszögödből indulj ki, hogy neked mid van most (backup, support, fejlesztés), hanem őket vajon mi segítené?



  3. #3
    Bölcs esotanc logója
    Csatlakozott
    11-02-08
    Hely
    Törökszentmiklós
    Hozzászólás
    2.000
    Begyűjtött 1.245 köszönetet
    640 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Legyen a webfejlesztés moduláris.
    Tehát van egy alap honlap, utána x hónap múlva ajánljátok fel, hogy egy konverzióoptimalizálási modul is felkerül, vagy egy Social média modul, vagy egy hírlevélküldő modul, vagy egy automata hírlevélküldő modul, vagy egy sebességoptimalizálási modul, egy extra SEo modul és így tovább.
    Wordpress esetén van egy rakat kiváló Plugin, amiből egy csomó ötletet meríthettek (ezer pl bérelhető modulok) csak néháyn ötletnek:
    - Thrive Leads
    - yoRocket
    - Yoast Wordpress Seo
    - Social Warfare https://warfareplugins.com/
    stb:



  4. The Following 2 Users Say Thank You to esotanc For This Useful Post:

    Gregory Stone (2016-08-31), vidirita (2016-08-31)

  5. #4
    Bölcs vidirita logója
    Csatlakozott
    07-05-09
    Hely
    Equilibrium
    Hozzászólás
    1.673
    Begyűjtött 404 köszönetet
    277 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    1500+ ügyféllel nem lenne ilyen gondotok.
    Sokan azt hiszik, hogy a növekedés együtt jár a bevételek biztossá válásával, nos, ahogy a te példád is mutatja, ez nem így van. Viszont egyértelműen növekedési fordulóponthoz értetek, és ha az én ügyfelem lennél, azt javasolnám, hogy szerezz még több vevőt, célozzátok meg az 1500 ügyfelet, ehhez mérten az emberi vagy bármilyen erőforrásokat is folyamatosan növelni kell, és egy picit emeljetek árat is.

    Kérdőívezés teljesen felesleges, mert " ó, persze, hozzáadott értékért biztosan fizetünk picit többet", közben meg nincs rá igényük, és ha van is, pont ezeket halogatják el... (elvégre már vélhetően van megoldásuk a felsoroltakra...)

    Mi a problémájuk?
    Mi a gondjuk?
    Mitől sóhajtoznak nap mint nap, hogy "ó, bárcsak ez a problémánk megoldódna..."
    Na, arra kell neked választ adnod a meglévő ügyfeleknél - ezt kidolgozni -, de egyébként meg folyamatosan növelni kell a vevők számát, mert az 1500 ügyfélből generálódó visszatérő ügyfelek simán eltartják a céget, és egyszer eljön az a pillanat, hogy már nem kell aggódni a hullámvasutak miatt



  6. The Following 3 Users Say Thank You to vidirita For This Useful Post:

    Baross Ferenc (2016-09-04), djarni (2016-09-01), Gregory Stone (2016-08-31)

  7. #5
    Bölcs Vittore1982 logója
    Csatlakozott
    10-06-07
    Hozzászólás
    2.873
    Begyűjtött 1.411 köszönetet
    960 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Gregory neked is az a problémád, mint az összes kezdő vállalkozásnak. Egy vállalkozás legtöbbször nem azon bukik el, hogy nem értesz a munkádhoz, hanem szar a marketing vagy egyáltalán nincs marketing. Beszéltünk már erről emailben, de nekem jelenleg nincs kapacitásom más cégével foglalkozni, ehelyett a saját cégemet építem.

    Neked egyszerű a recept, nem a magyar piaccal kell foglalkoznod. Ezt már felismerted, s erre kell lépned. A webfejlesztés nem egy olyan téma, amihez expert angol kell, így emiatt nem kell aggódni. Én a helyedben csinálnék egy landing oldalt, ehhez úgyis értesz, majd Google Adwords-ben (Facebook Ads-ben) meghirdetném a szolgáltatásokat. "Get your custom website for $500" vagy amit akarsz, lehet A/B tesztelni, melyik jön be az átkattintások alapján. Az áraid bőven alatta vannak a nyugati áraknak, simán alájuk tudsz ígérni, s a nagy számok törvénye alapján lesz vevőd.

    Aztán ott a sales funnel, most mindenhol ezt nyomatják. Rakj fel egy ilyet a landing oldaladra, s teszteld ki, mi az a 3 termék, amivel működik. Free ebook valami webdizájn témáról angol nyelven csak az email címért cserébe, a következő lépés egyedi logó 5 dollárért, majd a legvégső termék, amit el szeretnél adni. Én csak ugatom ezt a témát, de számomra nyilvánvaló, hogy erre kell mozdulnod, amúgy van sok segítség itt a fórumon is, aki megcsinálja ez neked.

    A magyar piaccal tényleg az a baj, hogy a megrendelők rendkívül árérzékenyek, semmi sem indokolja, hogy ne a világpiacra dolgozz.



  8. The Following 3 Users Say Thank You to Vittore1982 For This Useful Post:

    dolcsi (2016-08-31), Gregory Stone (2016-08-31), vidirita (2016-09-02)

  9. #6
    Bölcs Gregory Stone logója
    Csatlakozott
    09-09-28
    Hely
    Nyíregyháza
    Hozzászólás
    1.319
    Begyűjtött 529 köszönetet
    317 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Elsőnek is köszönöm mindenkinek a gyors és tartalmas építő jellegű tanácsokat. Ezért is imádom ezt a fórumot.

    Kezdő vállalkozást vezettek de az ügyfeleink 80% át elmúlt 3-4 hónapban szereztük. Növekedés nagy, emiatt nem aggódom. Marketing gépezetünknél már használunk csalit és több apró trükkünk van már, és több jó rés piacot találtunk a fejlesztési megoldásainkkal összekötve megvan az általános növekedés. Itt inkább az merült fel bennem hogy nő a megrendelőink száma, több a kiadás is ezzel párhuzamosan (több fejlesztő, munkatárs, kel projekt menedzser is már most pl. stb) szóval ezt mindenki tudja. De így egyre nagyobb a vállalkozás fenntartásához szükséges minimum kiadás. Örülnék neki ha nem mindig 0-ról kéne kezdeni hanem van egy kisebb forrás már erre hogy van mihez nyúlni.
    Továbbá nem akarom elengedni az ügyfeleim kezét amikor kész vagyunk, mert meglévővel jobb együtt dolgozni mint újjal.

    Jelenleg nagyon jól elvagyunk de mindig figyelem a következő lépéseket amiket megkel lépni a vállalkozásom életében. Nem dőlhetek hátra (nem is szeretnék).

    1. Magyar piac sajátosságaira már van ellenszerünk, a konkurenciához képest sokkal nagyobb nyereséggel dolgozunk. Nem kel árversenybe bele mennünk és nem kel óriási pénzeket sem elkérnünk hogy nyugisan dolgozzunk. Külföldi piac nagyon vonzó számomra is, hiszen ki ne matekozna egy picit a mostani árakkal. Vannak már partnereink, de még gyerekcipőben járok e téren. (én valahogy nem látom a könnyű érvényesülés titkát, de még van időm)
    Jelenleg van pár külföldi ügyfelünk akik havonta fizetnek tartalom feltöltésért, és nekik megéri. Itthon ezt nehezen tudom elképzelni, de próba szerencse.

    2. Én is gondolkoztam közvélemény kutatáson de meglévő ügyfelekre hagyatkozva kicsit amatőr próbálkozás szerintem. Mert 1 hónap után jelentkezem újra hogy na ezek a szolgáltatásaim? Nekem ez nem profi. A piac igényeket máshogy kel felmérnek, és ebben igazat adok az itt leírtaknak hogy nem az a fontos én mit tudok adni.. hanem mire van szükségünk.

    3. 1500 ügyfél? huha Itthon van cég akinek ennyi ügyfele van?



  10. Az alábbi felhasználók hálásak a válaszért:

    vidirita (2016-09-02)

  11. #7
    Bölcs DomainFlotta logója
    Csatlakozott
    12-05-20
    Hely
    Budapest
    Hozzászólás
    2.859
    Begyűjtött 1.167 köszönetet
    673 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Én viszont azt tanácsolom, hogy csakis előfizetéses termében gondolkozz.

    Csinálj valamit, amiért akár évente lehet pénzt kérni. Ha nem így teszel, akkor mindig az idődet fogod pénzre váltani.

    Nekem bevált az a stratégia, hogy csináltam egy szoftvert és azt árultam éves díj ellenében. Nézd meg, hogy mi lenne az, amiért a mostani ügyfeleitek hajlandóak lennének fizetni, mert szükségük van rá.
    Ha nem találsz ilyet és továbbra is az egyedi fejlesztésekben gondolkozol, akkor adj el egy biztonsági csomagot.

    Nem tudom miben fejlesztetek, de wp hez adhatsz utánkövetést. Oktathatod is.

    Nyilván van egy réteg, aki árérzékeny. De őket el kell felejteni és fókuszálni kell. Nehéz dolog, tudom. Anno webshop experts előzött be. Azóta is sajnálom, hogy nem voltam tökösebb, pedig sokkal jobb webshop rendszerünk volt, de olyan jó pénzt hoztak a weboldal készítések, hogy nem mertem bevállalni, hogy csak webáruházakkal foglalkozzunk.

    Írtam egy cikket a fókuszálásról, hátha segít: 10 kérdés, amit minden sikeres vállalkozás feltett magának

    Ez segít neked abban, hogy meghatározd kik lennének a tökéletes vevőid. Ha megvannak, akkor nekik kell hirdetni. Nem parázni tőle, hanem elkezdeni.
    Az élet előbb utóbb rá fog kényszeríteni.


    Stabil növekedési pályára állítanád a vállalkozásod?
    Tartalommarketing a Gyakorlatban Könyv

  12. The Following 2 Users Say Thank You to DomainFlotta For This Useful Post:

    Gregory Stone (2016-08-31), Vittore1982 (2016-08-31)

  13. #8
    Bölcs Vittore1982 logója
    Csatlakozott
    10-06-07
    Hozzászólás
    2.873
    Begyűjtött 1.411 köszönetet
    960 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Domainflotta jó ötlet az előfizetéses modell, bár én nem webfejlesztésben utazom, kipróbálom. Köszi!



  14. Az alábbi felhasználók hálásak a válaszért:

    DomainFlotta (2016-08-31)

  15. #9
    Bölcs DomainFlotta logója
    Csatlakozott
    12-05-20
    Hely
    Budapest
    Hozzászólás
    2.859
    Begyűjtött 1.167 köszönetet
    673 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Idézet Vittore1982 eredeti hozzászólása Hozzászólás megtekintése
    Domainflotta jó ötlet az előfizetéses modell, bár én nem webfejlesztésben utazom, kipróbálom. Köszi!
    Csak ebben gondolkozom. Lassú pénz, de folyamatosan növekszik.

    Van egy barátom, aki előadásokat tart. Rendkívül jól él belőle. Mégsem tudok vele 3 hétnél tovább elutazni sehova, mert közben Ő nem keres semmi pénzt.
    Azt szokta mondani, hogy nem is az utazási költség a sok neki, hanem a kiesett idő.

    Mondjuk 3 lakása van Budán és pár parkolója, csakhogy ne álljon a pénz a számlán. Ettől még ő is az idejét adja el. Az idő pedig nagyon is véges.



  16. #10
    Rubyist Geri logója
    Csatlakozott
    07-12-15
    Hely
    \x90
    Hozzászólás
    5.744
    Begyűjtött 1.428 köszönetet
    892 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Ügyfelek folyamatos megtartása, állandó bevételi lehetőségek

    Idézet DomainFlotta eredeti hozzászólása Hozzászólás megtekintése
    Ettől még ő is az idejét adja el. Az idő pedig nagyon is véges.
    Az ido valoban veges, de idorol idore magasabb oraber/napiberert lehet dolgozni(legalabbis nalam igy alakult) es ahogy az ismerosod is tette, be lehet a megkeresett penzt fektetni hogy az is fialjon. Viszont aki jo napiberert tud dolgozni, annak ez mindig benne lesz a pakliban, hogyha elmegy nyaralni akkor komoly penz esik ki, mert rovid ido alatt is sokat tud keresni.


    If debugging is the process of removing software bugs, then programming must be the process of putting them in.
    Ruby blog
    Give a man a fish and you feed him for a day. Teach a man to fish and you feed him for a lifetime.
    Respect all, fear none

  17. Az alábbi felhasználók hálásak a válaszért:

    ariel (2016-08-31)

Oldal: 1 / 9 123 ... UtolsóUtolsó

Könyvjelzők

Hozzászólás szabályai

  • Új témákat nem hozhatsz létre
  • Válaszokat nem küldhetsz
  • Fájlokat nem csatolhatsz
  • A hozzászólásaidat nem módosíthatod
  •