Csak egy ötlet:
Miért nem árulsz te is gagyit (IS!!)
Nekünk gyakran előfordult, hogy a leendő ügyfelek hasonlóan kiborultak az árainkon. Hogy merünk pl. egy öntözőrendszerre 850 E Ft-os ajánlatot adni, mikor máshonnan kapott 130 E Ft-osat is. (nekünk az anyagok beszerzési ára is bőven fél milla felett volt!)
Nem is azt untam meg, hogy mindig el kell magyaráznom a minőségi különbségeket, hanem a gyanakvó "ez most le akar húzni, hülyének néz" pillantásokat.
Most már két-három ajánlatot is adok egy melóra, és bizony a 120 E Ft-os olcsó kategóriában is, de egy sablon táblázatban pontosan leírom a különbségeket. Így sokkal jobban megértik, és gyakran a drágábbat választják. Az olcsójánosok meg akkor is a gagyit veszik, ha konkrétan leírom, hogy foltokban ki fog száradni a fű, és ez miatt nem reklamálhat. Sőt boldog, hogy olcsón megúszta. Elégedett.
A teljes árskálát lefedem, és többször a gagyiról átszoktatom őket a jóra. Egy nagy százalék pl idővel átépítteti VELÜNK a gagyit normálisra, így két munkát is eladtunk neki.
Szóval, miért is ne árulhatnál 1500 FT-os cikkeket?Így nálad maradnak és később áttolhatod őket a drágább cikkek felé. Pl. ha rendszeresen veszi az olcsó cikkeket és rendesen fizet, egyszer adsz neki ajándékba egy jót, hogy hasonlítsa már össze őket analytics-ben!
Nem fognak "lehúzósnak" titulálni, nem kell magyarázkodnod, ha az kell nekik, vigyék...
SZERINTEM!
Könyvjelzők