Oldal: 2 / 4 ElsőElső 1234 UtolsóUtolsó
Eredmény: 11 - 20 (36) összesen

Téma: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

  1. #11
    Bölcs yatoo logója
    Csatlakozott
    09-02-18
    Hozzászólás
    1.842
    Begyűjtött 524 köszönetet
    302 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Szerintem már elég jól megfogalmaztátok, hogy melyik mit jelent, csak az a kérdés hogy ezt hol történik, hiszen itt most szinte mindenki az internetről beszél, és azért jelentős különbség van a való világ és a net között még értékesítésben is. Például a neten nem tudsz reagálni azonnal a vevő kérdéseire, nem tudod irányítani az érdeklődését, ezért ha Ő az árérzékeny kategóriába tartozik és van nálad olcsóbb hely a neten, akkor Mo felejtsd el az internetes értékesítést. Azoknál a cégeknél ahol most adok el, összekötöttem az internetes érdeklődést a személyes eladási technikákkal, a neten nem a termék vagy szolgáltatás árát emeljük ki, hanem az egyéb pozitív tulajdonságokat, illetve az ingyenes próba lehetőségét(ahol lehet). És pont azért dolgozok így mert minden cégnél kivétel nélkül a tulajdonosok úgy gondolják vagy gondolták, hogy a kereskedőnek az a dolga, hogy tukmálja a portékát és a nagy számok törvénye alapján ez előbb utóbb sikerül is. Ez igaz de van egy saját példám, az egyik cégnél az egyik tulaj kijelentette, hogy márpedig hideg hívást kell csinálni mert az a jó. Az egyik csaj végig hívott 800 vevőt(ami már elég reprezentatív minta), ráadásul ezek közül nagy részénél pontosan tudtuk, hogy mije van. Szóval 800 hívásból 4 új vevő,..... no comment 0,5%, ehhez képest nekem 100 internetről bejövő érdeklődőből kb 40 új vevő. Ja és a dolog pikantériája, a csaj már nem dolgozik a cégnél pedig nagyon jól tud tukmálni, én meg külsősként minden hónapban találok új vevőt. A véleményem az internetről is hasonló, ahol rám akarnak valamit tukmálni(pop up, .urva nagy bannerek) azokat az ablakokat becsukom és kész, a hideg hívás korszaka is lejárt. Még szerencse hogy értékesítőkre mindig szükség lesz, már csak az a kérdés, hogy az ember mit lő magának, napi 40 látogatás a .oca-.ola vevőinél, egy normális cég ahol megfizetik a munkádat és megbecsülnék, vagy a szabad úszó stílus, ahol annyit fizetnek amennyit eladsz, nekem az utóbbi jött be.



  2. #12
    Cartman, the Drummer AnagyZ logója
    Csatlakozott
    08-07-31
    Hely
    London - Dunaújváros
    Hozzászólás
    1.695
    Begyűjtött 12 köszönetet
    10 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Alakul de más a tapasztalatom, az a hölgy nincs a szakmája csúcsán azt szögezzük le.
    a fent említett hölgy a tukmálós, kb az arány is jó, nálam ezek a hívások hozzák a több pénzt, egy értékesítő a telefonnal 30 hívásból min 5 szerződést köt.
    Másrészt a netet és a telefont ne hasonlítsd össze, ahogy az újsághirdetést és a tv reklámot se.
    Minden területen találok tukmálást és értékesítést egyaránt.
    lásd: értékes tartalommal bíró, sok infót tartalmazó honlap vs. kutyanyelv



  3. #13
    Tag timewriter logója
    Csatlakozott
    08-09-15
    Hozzászólás
    84
    Begyűjtött 0 köszönetet
    0 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Nekem az internetes tukmálásról a Wolf Gábor stílusú oldalak jutnak az eszembe.



  4. #14
    Mentor ChrIsDrY logója
    Csatlakozott
    07-08-11
    Hely
    Budapest
    Hozzászólás
    453
    Begyűjtött 13 köszönetet
    10 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Tukmálás nálam a spam (amit nem szűr ki a spamszűrőm), minden más már emberfüggő: ha nem hagyod magad nem ér tukmálás se a neten se máshol. Az igazi értékesítő úgy adja el a termékét/szolgáltatását, hogy te nézel utána mert csak megemlíti a dolgot... A nyomulós értékesítő ma már nem jó értékesítő. Régen a 80-90-es években még eredményes volt, ma már az igényesebb (értelmesebb) rétegnek nem jön be, de van az a csoport (ld. Mónika show és társai) akit még ma is simán meg lehet vezetni minden területen.



  5. #15
    Törzsvendég baloghl logója
    Csatlakozott
    09-01-04
    Hely
    Puala lumpur
    Hozzászólás
    179
    Begyűjtött 2 köszönetet
    2 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Szerintem a legnagyobb különbség a tukmálás és az értékesítés között hosszú távon jelentkezik. Nekem az a tapasztalatom, hogy azt a terméket kell tukmálni, amiről tudod, hogy ha megveszi a vevő, nem lesz elégedett. Ha normális terméket/szolgáltatást kínálsz és nem tukmálsz, hanem részletesen tájékoztatsz, akkor a vevőd is elégedett lesz és az elégedett vevőd az egyik legjobb értékesítőd, hosszú távon is.
    Sok internetes "értékesítő" retteg attól, hogy a látogató tovább áll vásárlás nélkül az oldaláról. Én úgy gondolom, nézzen csak szét a vevő a piacon, mert tudom, hogy amit kínálok az a lehető legjobb, és minőségéhez képest a legjobb áron van. Akinek mindegy a minőség, az a legolcsóbbat fogja megvenni, majd persze elégedetlen lesz, de ők lesznek azok, akik úgy jönnek hozzám, hogy legutóbb megvettem xy használhatatlan termékét, és már bánom hogy akkor nem itt vásároltam. Lehet, hogy csak egy év múlva jön vissza, de az én termékemet mindenkinek ajánlani fogja, a konkurenciát meg kifejezetten nem.
    Igaz, ezzel a hozzáállással nem lehet "lekaszálni" a piacot fél-egy év alatt és tovább álni, viszont hosszútávú kiszámítható növekedést eredményez.



  6. #16
    Cartman, the Drummer AnagyZ logója
    Csatlakozott
    08-07-31
    Hely
    London - Dunaújváros
    Hozzászólás
    1.695
    Begyűjtött 12 köszönetet
    10 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Ok csak a többi emberkéről se feledkezz meg aki csalódik valamiben és ezt termékcsoportot még kerülni is fogja, mert az emberke egyetlen tapasztalatából ítél. sokszor megtörténik az hogy azt kell bizonygatni, hogy nem csak csaló-tolvaj-banda van adott piacon.



  7. #17
    Törzsvendég baloghl logója
    Csatlakozott
    09-01-04
    Hely
    Puala lumpur
    Hozzászólás
    179
    Begyűjtött 2 köszönetet
    2 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Sajnos ilyen is van sok, de ez ellen nem tudsz mást tenni, csak azt, hogy továbbra is az ügyfeled elégedettségét és a minőséget helyezed előtérbe a tukmálás helyett. Ha te is beállsz tukmálni, attól nem lesz jobb hosszútávon.



  8. #18
    Törzsvendég salou logója
    Csatlakozott
    09-01-08
    Hely
    BP 1182
    Hozzászólás
    173
    Begyűjtött 0 köszönetet
    0 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    baloghl-lel egyetértek.
    Ha megveszek valamit, amit másnap már visszaadnék vagy csalódok a márkában, akkor olyan érzésem lesz, hogy rámtukmálták a terméket. Ha a használat első hetében minden nap csak pozitív tulajdonságokkal találkozom, akkor pedig elégedettség tölt el és megdicsérem magam, hogy jól vásároltam Tehát nem az értékesítés minősége dönti el a tukmálás kérdést, hanem hogy maga a termék megfelel-e mindazon paramétereknek, amivel az be lett vezetve a piacra.



  9. #19
    Tag timewriter logója
    Csatlakozott
    08-09-15
    Hozzászólás
    84
    Begyűjtött 0 köszönetet
    0 hozzászólásával

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Idézet salou eredeti hozzászólása Hozzászólás megtekintése
    Tehát nem az értékesítés minősége dönti el a tukmálás kérdést, hanem hogy maga a termék megfelel-e mindazon paramétereknek, amivel az be lett vezetve a piacra.
    Szerintem meg nagyon is az eladó feladata, hogy ilyenkre felhívja a figyelmet.



  10. #20
    Új tag
    Csatlakozott
    09-05-30
    Hely
    Székesfehérvár
    Hozzászólás
    21
    Thanked 1 Time in 1 Post

    Alapbeállítás re: Mi a különbség az értékesítés és a tukmálás között?

    Szerintem egy terméket vagy szolgáltatást értékké tenni az ügyfélnek az értékesítés. Ha ez úgy történik hogy az ügyfél csak úgy hiszi , hogy értéke lett az a tukmálás, ha pedig VALÓBAN értékké vált az ő vagy vállalkozása számára akkor az az értékESÍTÉS



A téma címkéi:

Könyvjelzők

Hozzászólás szabályai

  • Új témákat nem hozhatsz létre
  • Válaszokat nem küldhetsz
  • Fájlokat nem csatolhatsz
  • A hozzászólásaidat nem módosíthatod
  •